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CoPilot Vendita

Modulo Vendita & Protezione Margini

Dalla trattativa a braccio alla certezza del margine.

Trova il prodotto esatto in 2 minuti anziché 6. CoPilot Vendor si affianca al terminale di cassa, blocca gli sconti in perdita e suggerisce all’operatore il corridoio di prezzo a massima redditività.

Ricerca tradizionale
6 min/ per richiesta

Navigazione manuale su terminali ostici

Con CoPilot Vendor
2 min(-66% di attesa)

4 minuti recuperati su ogni cliente

Richiedi una demo di 15 minuti
Simulatore Banco Vendita · IRIS Engine

Art. VLV-402 · Valvola Sfera 2" PN40

Margine Conforme
Listino Base€ 68.00
True Cost Lock€ 42.50
Target Suggerito€ 56.20
Minimo Ammesso€ 48.00
Prezzo finale: € 55.76
0% (Listino)17.4% (Target)29.4% (Pavimento)37.5% (Costo netto)
Margine Lordo Calcolato23.8%

OTTIMALE: Il prezzo assicura redditività solida ed è in linea con le abitudini del cliente.

Latenza calcolo: 1.8 msOffline Cache: Sincronizzata
-66%
Tempo di consultazione al banco
Da 6 minuti medi a meno di 2 minuti per singola trattativa.
+2.5% – +4%
Recupero del margine lordo
Eliminazione della dispersione degli sconti arbitrari.
< 200 ms
Latenza di raccomandazione
Risposte immediate senza attese né blocchi del terminale.
< 24 ore
Integrazione in sola lettura
Nessuna modifica al codice del gestionale aziendale.
01La dispersione al banco

Ogni minuto al monitor
costa tempo e margine.

Nelle reti B2B e multi-filiale, le trattative veloci al banco soffrono di asimmetria informativa. L’operatore è costretto a destreggiarsi tra codici mnemonici e sconti arbitrari per non far attendere il cliente.

Ricerche lente tra codici intricati

Fino a 6 minuti per identificare un codice articolo su terminali gestionali complessi, mentre il cliente attende al banco e la coda si allunga.

Cecità sul True Cost reale

Senza visibilità immediata sul costo effettivo (merce + oneri logistici di filiale), gli operatori applicano sconti forfettari erodendo il margine.

Vendite sotto costo incontrollate

Mancanza di soglie di salvaguardia invalicabili: la pressione della trattativa porta a chiudere accordi in perdita senza approvazione direzionale.

Operatore al banco vendita assistito da CoPilot Vendor e terminale IBM AS/400

Postazione Banco Vendita: CoPilot attivo durante la trattativa

Ricerca istantanea di codici sostitutivi, disponibilità multi-filiale e salvaguardia della marginalità.

Risposta < 200 ms
02La logica del corridoio

L’IA calcola il target.
Il venditore chiude l’accordo.

CoPilot Vendor non toglie autonomia alla trattativa: elimina l’incertezza. Indica chiaramente il prezzo target consigliato e il pavimento di sicurezza sotto il quale la transazione genererebbe una perdita netta.

01 · Soglia di sicurezza

True Cost Lock

Costo di acquisto merce sommato ai costi vivi di trasporto, stoccaggio e movimentazione. Sotto questa cifra il sistema blocca automaticamente l’emissione di cassa.

Blocco automatico · Zero vendite in perdita
02 · Redditività consigliata

Dynamic Target Price

Il punto di equilibrio ideale che massimizza la probabilità di chiusura salvaguardando il margine atteso dall’azienda, calibrato sulle abitudini storiche del cliente.

Suggerito a video in tempo reale (< 200 ms)
03 · Listino ufficiale

Standard Catalog Price

Il prezzo ufficiale da listino aziendale. CoPilot mostra lo scostamento percentuale rispetto alla media di settore e ai volumi progressivi acquistati nel trimestre.

Sincronizzato da ERP in sola lettura
03Capacità operative

Quattro pilastri per
la rete vendita.

Strumenti sviluppati per integrarsi alla battuta di cassa: velocità, rigore e facilità d'uso per qualsiasi addetto.

Tempo di consultazione -66%

Ricerca Ultra-Rapida & Alternativi

Individua l’articolo o il perfetto sostituto compatibile a magazzino in meno di 2 secondi, riducendo l’attesa del cliente da 6 a soli 2 minuti.

  • Motore di ricerca semantico su anagrafiche complesse
  • Visualizzazione istantanea delle scorte centrali e di filiale
  • Compatibilità tecnica e cross-reference immediati
True Cost Protection

Soglia Invalicabile True Cost

Calcola in millisecondi il pavimento invalicabile di costo reale: blocca gli sconti in perdita e richiede autorizzazione formale per ogni eccezione.

  • Integrazione automatica dei costi logistici e di handling
  • Allerta visiva immediata quando lo sconto intacca il margine
  • Workflow di approvazione per la Direzione Commerciale
Dynamic Price Corridor

Corridoio Dinamico per Cliente

Suggerisce la fascia di prezzo ideale (Minimo, Target, Listino) calibrata su storico volumi, stagionalità e affidabilità del committente.

  • Prezzo target raccomandato prima della battuta di cassa
  • Protezione della redditività senza rallentare la trattativa
  • Autonomia controllata per il venditore al banco
+12% Valore scontrino

Cross-Selling & Prodotti a Margine

Propone all’operatore gli accessori indispensabili o le linee alternative con disponibilità immediata, aumentando il valore medio della transazione.

  • Raccomandazioni dinamiche per famiglie merceologiche
  • Suggerimenti di carrello calibrati sulle abitudini del cliente
  • Visibilità istantanea sui prodotti a maggiore redditività
04Integrazione tecnica

Nessun rallentamento
sul tuo gestionale.

CoPilot Vendor non sostituisce il tuo ERP (IBM i / AS/400, SAP o custom). L’integrazione opera in modalità completamente disaccoppiata via CDC (Change Data Capture) in sola lettura.

Architettura disaccoppiata CDC tra ERP legacy e CoPilot Vendor al banco
Topologia Decoupled: Replica asincrona CDC & sincronizzazione locale su tablet di cassaLatenza terminale < 200 ms
  1. 01Replica CDC

    CDC Read-Only Mirror

    Intercetta le transazioni e i listini da IBM i / AS/400 o SAP in sola lettura asincrona, con zero impatto computazionale sull’ERP primario.

    Zero overhead ERP
  2. 02Edge Sync

    Calcolo Locale al Banco

    I terminali di cassa e i tablet operano su una replica locale distribuita ad alta efficienza: tempi di risposta inferiori a 200 ms.

    Latenza < 200 ms
  3. 03Offline-First

    Resilienza Senza Rete

    In caso di blackout della rete o instabilità Wi-Fi, il corridoio di prezzo e le verifiche True Cost continuano a funzionare in locale.

    100% Continuità
  4. 04Feedback Loop

    Tracciabilità e Governance

    Ogni prezzo battuto e ogni scostamento vengono registrati nel registro di governance IRIS per l’analisi di marginalità della direzione.

    Evidenze conformi
05Impatto misurabile

Numeri verificati
fin dal primo mese.

I risultati nelle reti distributive evidenziano un ritorno economico immediato grazie al recupero dei margini e alla drastica riduzione dei tempi di attesa per la clientela.

-66%

Tempo di consultazione al banco

Da 6 minuti medi a meno di 2 minuti per singola trattativa.

+2.5% – +4%

Recupero del margine lordo

Eliminazione della dispersione degli sconti arbitrari.

< 200 ms

Latenza di raccomandazione

Risposte immediate senza attese né blocchi del terminale.

< 24 ore

Integrazione in sola lettura

Nessuna modifica al codice del gestionale aziendale.

Esperienza al banco

Il venditore torna a fare il venditore, non il decifratore di codici.

Con risposte in meno di 2 secondi, l’addetto al banco ha il tempo di dialogare con l’acquirente, proporre i complementari raccomandati dal sistema e chiudere la transazione con la massima marginalità.

Prossimo passo · Pilota in 24 ore

Vuoi recuperare 4 minuti su ogni trattativa?

Scopri come CoPilot Vendor si integra al tuo ERP aziendale in sola lettura, senza rischi di blocco o modifiche al codice.

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