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Intelligenza di mercato · decisione umana
Prezzi con il contesto. Non a intuito.
IRIS Price Intelligence collega segnali di mercato, costi interni e stima dei prezzi dei concorrenti per aiutare i team commerciali a ragionare su un corridoio di prezzo sostenibile.
Ogni informazione ha il suo stato
- OsservatoPrezzo di vendita del concorrente
- NotoLe nostre condizioni d’acquisto e operative
- StimatoIntervallo plausibile di costo e ricarico del concorrente
- DecisoIl nostro prezzo e la nostra strategia commerciale
Le distinzioni restano visibili fino alla decisione
- 01Segnale di mercato
- 02Costo reale
- 03Intervallo concorrente
- 04Corridoio di prezzo
- 05Decisione umana
Il concorrente ha cambiato prezzo.
E adesso?
Un prezzo più basso del concorrente non significa che il vostro sia sbagliato: può dipendere da condizioni d’acquisto, struttura operativa, promozioni o strategia di paniere diverse.
La domanda di solito posta
“A che prezzo vendono loro?”
La domanda utile
“Cosa significa quel segnale nel nostro contesto economico?”
Dal segnale
al corridoio.
Una raccomandazione di prezzo è utile quando ogni passaggio mantiene distinti fatti osservati, dati interni, stime e decisioni umane.
- 01
Segnale di mercato
Un prezzo osservato, in un momento e in un contesto precisi.
- 02
Costo reale
Le condizioni d’acquisto e i costi operativi interni dell’articolo.
- 03
Intervallo concorrente
Una stima per intervalli del costo e del ricarico del concorrente.
- 04
Corridoio di prezzo
Lo spazio sostenibile tra limite economico e posizionamento di mercato.
- 05
Decisione umana
La scelta commerciale, motivata e approvata da chi ne risponde.
Stime per intervalli.
Mai falsa precisione.
Il prezzo di vendita di un concorrente può essere pubblico; il suo costo d’acquisto di solito no. IRIS ragiona quindi su un intervallo plausibile, rendendo visibili le ipotesi.
Articolo comparabile · esempio
Valori illustrativi
01Listino del produttore
Riferimento · € 12,00
02Il nostro costo netto
Noto · € 8,20
03Prezzo del concorrente
Osservato · € 10,90
04Costo plausibile del concorrente
Stimato · € 7,90 – € 8,60
Ricarico plausibile del concorrente
27%–38%
Un intervallo, non un numero. IRIS rende esplicite le ipotesi da cui deriva, invece di presentarle come fatti.
Osservato ≠ Noto ≠ Stimato ≠ Deciso
Non un prezzo “perfetto”.
Uno spazio di decisione.
Il corridoio indica dove un prezzo può essere discusso rispetto all’economia interna e alla posizione di mercato. Margine, traffico, promozioni, effetto paniere e condizioni d’acquisto possono giustificare scelte diverse.
Simulazione del corridoio · articolo d’esempio
Lettura della proposta
Corridoio strategico
Spazio sostenibile: margine coerente con i costi interni e posizione credibile rispetto al mercato. La scelta dipende dalla strategia commerciale.
- Prezzo proposto
- € 10,40
- Ricarico sul costo
- 27%
- Rispetto al concorrente
- −€ 0,50
- Approvazione
- Standard
Visualizzazione concettuale · i limiti si calcolano per organizzazione, prodotto e scenario
Collegato al business.
Separato da azioni incontrollate.
Segnali esterni e dati interni vengono elaborati in un livello di intelligenza disaccoppiato. Ogni aggiornamento dei listini passa da una soglia di approvazione esplicita, definita dall’organizzazione.
Segnali esterni
Solo fonti pubbliche o autorizzate.
Correlazioni · intervalli · scenari
Il livello che ragiona, senza scrivere sui sistemi.
Sistemi aziendali controllati
Aggiornati solo dopo approvazione.
Soglia di approvazione umana
- Rivedere la raccomandazione
- Verificare le evidenze
- Approvare o respingere
- Azione controllata a valle
L’intelligenza supporta. Le persone decidono.
Il prezzo non è solo un problema di ottimizzazione: porta con sé strategia commerciale, relazioni con i clienti, obiettivi di magazzino, condizioni d’acquisto e responsabilità organizzative. IRIS aiuta a ragionarci, non li cancella.
- Raccomandazione spiegabile
- Approvazione esplicita
- Azione controllata
Vedere il mercato. Capire l’economia.
Decidere con intenzione.
Il mercato in una vista
Le variazioni di prezzo dei concorrenti in una vista strutturata e confrontabile.
Consapevolezza del margine
Ogni scelta di prezzo valutata sui costi e sul margine della vostra organizzazione.
Confrontare prima di cambiare
Posizionamenti alternativi messi a confronto prima di toccare un listino.
Decisioni documentate
Evidenze, ipotesi e approvazione restano legate alla scelta commerciale.
L’impatto dipende da assortimento, qualità dei dati, copertura del mercato, politica commerciale, perimetro d’integrazione e adozione. Questa pagina non presenta metriche non verificate come risultati garantiti.
Conoscere il segnale. Conoscere l’intervallo. Possedere la decisione.
Vediamo insieme come configurare Price Intelligence sul vostro catalogo, sulle vostre regole commerciali e sulle evidenze di mercato disponibili.